• Склад и торговля
  • Простота логистики
• Логистические издержки
• Новости
• Отзывы
• Полезные ссылки
• Форма связи
• Карта сайта

Часто сотрудники отдела закупок делят работу по поставщикам. Однако в случае заказа одних и тех же позиций у разных поставщиков это не всегда хорошо сказывается на итогах работы отдела. Но и коллективная ответственность очень часто не дает положительных результатов, поскольку в подобных случаях нередко работает принцип «когда ответственны все, не ответственен никто». Каким требованиям должна отвечать система мотивации сотрудников отдела закупок? Рассмотрим этот вопрос, не ограничиваясь управлением складом.

К созданию системы мотивации надо подходить очень ответственно: совершив ошибку в первый раз, вы можете нанести серьезный урон всем последующим попыткам. Прежде всего сформулируем главные правила при построении системы мотивации:

1.     У любой мотивационной схемы должна быть цель. Мотивационная схема ради самой себя таковой не является. Если у вас нет цели, то вы не сможете и понять, достигли ли вы ее или нет благодаря нововведению.

2.     Чем мотивационная схема проще, тем она лучше. Ее тесно необходимо связывать с принципами логистического консалтинга.

3.     В мотивационной схеме сотрудник должен отвечать только за те результаты, на которые непосредственно влияет он и только он (другие влияющие факторы должны либо зависеть от этого сотрудника, либо быть значительно меньше влияния, оказываемого этим сотрудником).

4.     По итогам работы до расчета и выплаты премий пересматривать формулы мотивационной схемы нельзя!

5.     Сотрудники должны знать и понимать мотивационную схему: иначе она становится просто премиальной. От нее зависит, какие будут детские коляски трансформеры Adamex у вас.

Сначала рассмотрим приложение этих правил к сфере закупок, а затем приведем конкретные примеры мотивационных схем.

Например, при закупках в мебели важно поощрять клиента покупать снова и снова. Но важно поощрять и сотрудника отдела закупок выстаривать работу так, чтобы на складе не скапливалось лишнего. Иначе все это грозит издержками. Причем немаленькими. С этой проблемой столкнулся интернет магазин белорусской мебели. Однако он успешно решил ее, внедрив совершенно новую систему мотивации, при которой закупщики и продажники перестали спорить, а клиенты получили лучшее качество при оптимальных ценах.

Есть и другой пример. Он касается тоже сферы торговли. В качестве образца можно взять интернет магазин модных шапок в Москве. Его ассортимент - это лучшие модели в своем роде, заказов очень много, поэтому существует проблема затоваривания. Вполне естественно, что в этой ситуации закупщики постоянно спорят с менеджерами по продажам: их интересы прямо противоположны в отношении расширения ассортимента. Система мотивации в подобном случае незаменима.